Il metodo
Un processo commerciale costruito intorno al tuo prodotto.
Quattro fasi, ognuna con attività definite e verificabili. Nessun database consegnato senza contesto.
Fase 01
Comprendiamo il prodotto
Analizziamo applicazioni, vantaggi, clienti attuali e capacità produttiva.
- Applicazioni tecniche e settori serviti
- Vantaggi reali rispetto alle alternative
- Clienti attuali migliori e motivi dell'acquisto
- Capacità produttiva e limiti da rispettare
Le quattro fasi in dettaglio
Cosa succede, passo per passo.
Comprendiamo il prodotto
Analizziamo applicazioni, vantaggi, clienti attuali e capacità produttiva.
- Applicazioni tecniche e settori serviti
- Vantaggi reali rispetto alle alternative
- Clienti attuali migliori e motivi dell'acquisto
- Capacità produttiva e limiti da rispettare
Selezioniamo il mercato
Definiamo settori, Paesi, aziende e ruoli decisionali.
- Settori e Paesi con domanda compatibile
- Ideal Customer Profile per dimensione e applicazione
- Lista di aziende target verificate
- Ruoli decisionali da raggiungere
Attiviamo la ricerca
Costruiamo i messaggi e contattiamo i prospect attraverso i canali più adatti.
- Messaggi costruiti sul settore del destinatario
- LinkedIn, email e canali specifici del mercato
- Presenza sui canali B2B dove i buyer cercano
- Gestione dei follow-up nel tempo
Qualifichiamo l'interesse
Verifichiamo ruolo, necessità e potenziale prima dell'appuntamento.
- Verifica del ruolo e del potere decisionale
- Necessità dichiarate e volumi indicativi
- Compatibilità con la tua capacità produttiva
- Organizzazione dell'appuntamento commerciale
KPI
Misuriamo ciò che genera valore commerciale.
Gli indicatori vengono condivisi durante il progetto. I valori dipendono da prodotto, mercato e durata della campagna: non pubblichiamo numeri che non riguardano il tuo caso.
Aziende target individuate
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Decision maker raggiunti
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Risposte ricevute
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Conversazioni avviate
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Lead qualificati
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Appuntamenti organizzati
Andamento monitorato nel tempo, definito con il cliente.
Chi dovrebbe comprare il tuo prodotto?
Prenota un confronto gratuito di 30 minuti. Analizzeremo la tua offerta, i mercati che vuoi sviluppare e le eventuali fiere pianificate.
Se possiamo aiutarti, ti spiegheremo come. Se non siamo il partner giusto, te lo diremo chiaramente.
- Nessun impegno
- Nessuna presentazione commerciale generica
- Analisi iniziale del tuo caso
- Confronto diretto con Daniele